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Nella cultura di oggi, ci è stato fatto il lavaggio del cervello per credere che il networking sia negativo, un comportamento egoistico o autopromozionale che è vergognoso e antisociale. Tuttavia, il vero networking è un comportamento umano molto antico con un nuovo nome attaccato, e tutti gli uomini veramente efficaci e di successo lo praticano. Questo articolo descrive di cosa si tratta in realtà e perché è vitale per i tuoi progressi, negli affari e nella vita. Pratiche di networking di successo migliorano le tue opportunità sul posto di lavoro, aiutandoti a stabilire connessioni e approfondendo le tue relazioni commerciali con i clienti. 
Si tratta in definitiva di stabilire la tua reputazione come la scelta migliore per il prossimo affare, progetto o promozione. La grande verità sul networking che è stata oscurata dalla tendenza all'auto-cancellazione e alla presentazione eccessivamente modesta è che in realtà non riguarda affatto te. Questo articolo spiegherà i punti più sottili delle buone pratiche di networking e come puoi affinare le tue abilità. Quindi, affina i tuoi strumenti di social networking e preparati ad andare avanti.
1. Rifocalizzare le priorità
Se il networking non è solo sventolare il proprio banner, allora di cosa si tratta? Si tratta di utilizzare il set di abilità che hai lavorato per costruire per aiutare gli altri. Il networking implica una mentalità in bilico tra l'altruismo e l'interesse personale illuminato, perché quando ti metti a farlo, stai cercando modi per aiutare gli altri, non per promuovere te stesso. È importante che metti da parte i tuoi obiettivi e ascolti ciò di cui gli altri hanno bisogno. La tua reputazione sarà quindi stabilita non come il ragazzo che è sempre alla ricerca di aiuto, ma l'uomo che è sempre pronto ad aiutare gli altri.
Riaggiustare la tua concentrazione da auto-orientato a orientato sui bisogni di chiunque tu stia parlando ti aiuterà a stabilire come persona di integrità e attenzione, entrambe qualità davvero positive che gli altri ricorderanno quando un progetto si imbatterà nella loro scrivania per il quale saresti perfetto .
2. La pazienza è una risorsa
Mentre sarebbe gratificante vedere immediatamente i risultati dei tuoi primi incontri con gli altri, e per loro ricambiare immediatamente, ciò è in realtà contrario al vero spirito del networking. Per pubblicizzare con successo la tua reputazione, devi prima stabilirla. Questo richiede pazienza, attenzione e dedizione a quello spirito, altrimenti è solo un atto e gli altri ti vedranno come un falso. L'ultima cosa che vuoi è affermarti come un superficiale fly-by-night che si mette in scena per ottenere un punteggio facile.
Come puoi affinare le tue capacità di networking? In realtà è straordinariamente semplice e ti ricompenserà con sentimenti positivi di essere efficace, utile e abile. Questo è il grande vantaggio. Utilizzerai al massimo le tue capacità professionali e personali per risolvere i problemi e alleviare le difficoltà degli altri.
3. Sii sempre di aiuto
Le tue abilità sono uniche per te. Certo, ci sono molte altre persone che ricoprono posizioni simili nel tuo settore, ma nessuna di loro sei tu. Non hanno le stesse esperienze e connessioni di vita che ti renderanno la persona perfetta per aiutare gli altri. Quando incontri qualcuno, ascolta i suoi bisogni e pensa a come le tue capacità possono soddisfare quei bisogni. L'ascolto attivo è una parte enorme della creazione di una connessione umana profonda e duratura. Questa è l'essenza del networking e la sua importanza non può essere sottovalutata.
4. Niente è insignificante
La filosofia di Samuel T. Coleridge può essere estesa alle persone. Quando fai collegamenti, per quanto casuali, non trascurare nessuno come poco importante. Ogni contatto che prendi è importante, perché non sai mai chi ci sarà dietro il prossimo grande contratto o progetto che farà avanzare il tuo percorso. Se perdi una connessione cruciale, potresti non riuscire a raggiungere i campionati più importanti. Sarebbe un peccato paralizzare il tuo futuro perché hai liquidato qualcuno come poco importante, non è vero?
5. Intenzione e intenzionalità
Mentre una serie di connessioni più importanti che farai sarà in gran parte una questione di sfruttare un'opportunità improvvisa per fare una buona svolta a qualcuno, vorrai anche far crescere la tua rete di contatti di proposito. Questo è il concetto centrale del networking: la spirale sempre più ampia di conoscenza e connessione.
Sei al centro del tuo gruppo, ma più ti muovi nel mondo, più è probabile che diventi un nodo importante o una pietra di paragone nelle reti degli altri. Questo è ciò che ti connette a più persone di quante tu abbia mai incontrato direttamente: la percezione che altre persone hanno di te. Stabilisci il tuo obiettivo di entrare in contatto con una nuova persona ogni giorno. Ecco alcuni suggerimenti per renderlo più semplice, per te e per loro.
6. Primo contatto
• Sii conciso. Non saltare direttamente dentro; invece offri loro la possibilità di organizzare un altro incontro se ora non è un buon momento.
• Mantenere le e-mail brevi.
• Chiedi prima il permesso. Se il tempo è limitato e devi stabilire un contatto immediatamente, inizia offrendo la tua particolare abilità che sarebbe utile per loro, quindi chiedi se vorrebbero saperne di più.
7. Costruire l'interazione
• Costruisci il più possibile il tuo valore per i contatti.
• Sii amichevole e disponibile oltre ai libri consigliati per gli affari, alle attività piacevoli, ecc.
• Presentare persone che possono aiutarsi a vicenda: sii un aiutante attivo.
• Coltiva le tue connessioni esistenti. Non concentrarti esclusivamente sui nuovi contatti.
• Follow up alcuni giorni dopo il primo incontro con una nota o e-mail su un punto rilevante per il tuo nuovo contatto. Puoi ricollegarlo alla tua conversazione per renderlo qualcosa di nuovo.
8. Sii persistente
Se non riesci al primo tentativo, non scoraggiarti e non prendere il "no" sul personale. Se non hai ottenuto i risultati desiderati o se non hanno risposto dopo alcune settimane, adotta un approccio diverso e riprova. Trascorri il tuo tempo con saggezza, facendo volontariato per eventi o comitati che coinvolgeranno persone interessanti. Mantienilo semplice e non arrenderti.
