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Nell'ambiente economico odierno, è importante che il tuo datore di lavoro ti paghi a pieno valore per il servizio che offri. Anche se chiedere un aumento può portare con sé un carico di nervi, chiedere ciò che sai di valere è una grande parte di rispetto; sia per te stesso che per quello che guadagni dagli altri. Se affronti la situazione con calma, con fatti e cifre alla mano, e un atteggiamento positivamente proattivo, anche se non ci riesci, avrai vinto una vittoria di virilità.
Ci vuole coraggio per chiedere quello che vuoi, soprattutto a fronte di un possibile rifiuto. Ci sono solo alcuni suggerimenti molto facili da ricordare da tenere in mano quando si tratta di rispondere alla domanda su come. Il resto sono solo dettagli che puoi elaborare per adattarsi al meglio alla tua situazione lavorativa e alle dinamiche relazionali all'interno del posto di lavoro.
Molti dei tuoi successi in questo settore dipenderanno da un'adeguata pianificazione e preparazione. Non andare fuori di testa, perché non riuscirai a raggiungere il tuo obiettivo nove volte su dieci e probabilmente ti scotterai per i tuoi dolori.
Avere cifre solide, un'idea ferma di quello che vuoi dire e di come lo dirai, e la volontà di negoziare o aspettare un'altra opportunità ripagheranno in questo, come in molti sforzi.
1. Pianificazione e ricerca
Prima di aprire bocca e chiedere un aumento al tuo capo, fai le tue ricerche e pianifica la tua strategia. Ricorda, stai letteralmente mettendo giù il tuo stipendio come posta in gioco in questo gioco di trattative salariali. Le cose che vorrai sapere in anticipo sono fatti e cifre come:
• Quali sono le altre persone nel settore in cui lavori guadagnando per la stessa posizione, doveri ed esperienza?
• Qual è il track record e la politica del tuo datore di lavoro per l'assegnazione degli aumenti in generale? Se di solito assegnano una percentuale fissa a seguito di una revisione annuale, è probabile che tu non riesca a negoziare un aumento in qualsiasi altro momento.
• Avere cifre specifiche ben in mente. Una cifra pari può sembrare qualcosa che hai appena strappato dal nulla, il che ti fa sembrare sciatto.
• Stabilire un orario specifico per la riunione. Nessun datore di lavoro gode di versioni estemporanee di questa discussione.
• Ti garantisci davvero un aumento? Sii brutalmente onesto con te stesso. È meglio lavorare per migliorare te stesso e impressionare il tuo capo piuttosto che sporgere il collo quando non hai la possibilità di ottenere ciò che vuoi. Allo stesso tempo, non sottovalutare i tuoi contributi legittimi. Tutto conta.
2. Punta in alto
Valuta il valore di ciò che porti all'azienda e punta un po' più in alto. La maggior parte dei datori di lavoro cercherà di negoziare con te al di sotto della tua offerta di apertura. Durante la tua ricerca, quando sai cosa ritieni di dover guadagnare, aggiungi un po' di più per compensare che sembra cedere terreno in qualsiasi negoziazione. Quindi, puoi comodamente "dividere la differenza" quando il tuo capo nomina una cifra inferiore tra lo stipendio che desideri e quello che hai nominato.
Supponendo che tu abbia fatto le tue ricerche nel settore per capire cosa stanno facendo tutti gli altri, non accontentarti solo dello stipendio più basso là fuori. Indipendentemente dall'esperienza di tutti gli altri in relazione alla loro scala retributiva, se puoi eguagliare o superare le loro prestazioni e hai trascorso una notevole quantità di tempo sul tuo posto di lavoro, dovresti valorizzarti di più. Non importa se il tuo lavoro paga $ 30.000 all'anno come standard del settore, perché se riesci a dimostrarti più attraente, intraprendente e vantaggioso per l'azienda, quella cifra andrà fuori dalla finestra.
La maggior parte delle volte il primo numero che metti lì verrà rifiutato, il che significa che devi davvero essere in gamba quando si tratta di prezzo. È molto simile a qualsiasi altro processo o situazione di negoziazione là fuori. Il numero che desideri non sarà sempre il numero che ottieni; a meno che, naturalmente, non avessi pianificato in anticipo una strategia.
Comprendendo fermamente il tuo valore ed essendo effettivamente realistico su quanto contribuisci a un'azienda, puoi orientarti con successo verso un aumento. Ma se sei un dipendente medio che non si distingue, ti venderai per qualcosa che non puoi o non puoi offrire. Scopri qual è il tuo valore, quale vuoi che sia il tuo valore, quindi assicurati che uno stipendio più alto sia adatto a ciò che fai. Se non hai fatto nulla di cui vantarti, o stai semplicemente assumendo che più a lungo rimani sul lavoro, più guadagnerai, allora avrai difficoltà a mantenerti con una solida ragione per fare più soldi sul lavoro .
3. Sii specifico
Preparati a nominare la tua figura specifica a cui sei arrivato durante la tua ricerca. Questo dimostra al tuo capo che hai dedicato tempo e sforzi alla ricerca di quale retribuzione è fattibile per il lavoro che svolgi. Inoltre, quando ti siedi con il tuo capo, non portare nessun altro nella discussione come parametro. Evita di usare un linguaggio come "merita" o "almeno". Presenta una valutazione serena, non un patteggiamento. Soprattutto, mantieni la discussione focalizzata positivamente.
4. Suggerimento positivo
Presentati come un prezioso dipendente a cui piace lavorare per l'azienda. Preparati a illustrare sia i motivi per cui è giustificato un aumento per te, sia i recenti risultati conseguiti per l'azienda. Quando pianifichi la tua strategia ottimale, ti consigliamo di porti almeno alcune varianti delle seguenti domande:
• Hai superato le aspettative che il tuo datore di lavoro aveva stabilito quando sei stato assunto per la prima volta?
• Hai portato l'azienda oi clienti attraverso un'iniziativa di tuo disegno? Se sì, quali sono queste cifre?
• Hai risparmiato risorse per la tua azienda attraverso l'efficienza o nuove strategie di riprogettazione? Ancora una volta, tieni quei numeri difficili a portata di mano.
• Quali progetti hai accettato che hanno superato i requisiti della tua posizione?
• Sei un giocatore di squadra che ha salvato il bacon di qualcun altro in un attimo coprendolo?
Non essere timido nell'elencare i tuoi contributi. Anche se questo non è il momento dell'arroganza o del linguaggio prepotente, è l'occasione perfetta per brillare per il tuo capo, soprattutto se di solito svolgi il tuo lavoro in silenzio e senza fanfara. È meglio portare qualsiasi documentazione concreta del tuo contributo che hai per far valere il tuo valore. Questi possono essere grafici, grafici o fogli di calcolo che documentano il tuo impatto a vantaggio dell'azienda.
Forse, cosa più importante di tutte, non dare mai ultimatum sul tuo stipendio. Questo probabilmente ti farà licenziare nel peggiore dei casi. Nella migliore delle ipotesi, inasprirà l'atteggiamento del tuo datore di lavoro nei tuoi confronti per un bel po' di tempo. Allora non importa quanto tu sia fantastico.
5. Preparati a rinegoziare
Capita spesso che la tua richiesta di aumento venga accolta con un “no”. Questo non significa per sempre, ma significa per ora. Suggerisci di lavorare insieme per determinare un momento più opportuno per rivisitare la conversazione. Potrebbero essere tre o sei mesi nel futuro. Quindi, preparati a partire correndo. Tra il tuo incontro iniziale e la prossima volta che discuti delle opzioni, ti consigliamo di fare il tuo lavoro martello e pinze. Non dare a nessuno un motivo per negarti un aumento una seconda volta.
6. Evitare il ceppo
Se davvero non sei pronto per un aumento di stipendio, è generalmente una buona idea non avviare il processo. Se per qualsiasi motivo non è stato soddisfatto del tuo lavoro, il tuo datore di lavoro potrebbe vedere una tale mossa come un'ottima scusa per sbarazzarti di te e assumere qualcun altro. Piuttosto, dovresti alimentare quel desiderio di uno stipendio più grande nel lavorare per guadagnarlo. Potresti anche considerare di chiedere al tuo capo se esiste un modo specifico in cui potresti contribuire al successo dell'azienda. Concentrati sul renderti degno dell'aumento che desideri.
Che tu abbia successo o meno durante il tuo primo incontro, una pianificazione e una preparazione diligenti ti hanno appena fatto guadagnare un altro tentativo ad un certo punto nel prossimo futuro. Il tuo capo apprezzerà un incontro professionale e positivo e ti rispetterà di più per aver presentato e difeso il tuo valore per l'azienda. Queste trattative fanno parte della preziosa esperienza che stai accumulando per costruire un lavoro da sogno e stanno aiutando a formare un uomo forte, sicuro di sé e indipendente.
