Come essere un uomo d'affari di successo - 50 regole di imprenditorialità

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Per il povero, un ricco è fortunato. Per il ricco, il povero è pigro. Eppure, universalmente, ogni uomo condivide una cosa fondamentale in comune: si chiama vita. Quello che scegli di fare con esso è interamente una tua decisione da prendere. Se un uomo ti offrisse centomila dollari per la tua gamba, lo accetteresti?

Per la maggior parte degli uomini, la risposta è: Probabilmente, sì, beh… Perché, chi paga e quando possiamo farlo?!

Venderesti il tuo braccio per altri mille dollari? Che ne dici del tuo occhio, dell'altra gamba o dell'altro braccio e così via…

Conta tutto il tuo corpo e raggiungerai un milione di dollari o più. Forse questa è la prima volta che ti rendi conto di essere milionario senza mai saperlo. Inutile dire che la vita è preziosa, ma è un vero peccato che così tanti uomini oggi la buttino via. Cose come la fortuna o anche l'intelligenza non hanno alcun ruolo nel successo, anche se molti gentiluomini credono ancora nell'errore con tutto il cuore. Di certo non devi nascere con un cucchiaio d'argento in bocca, né avere molte "connessioni", come amano dire sempre.

La verità è che se vuoi sapere come essere un uomo d'affari di grande successo in questo mondo, tutto ciò che ti viene richiesto è respirare!

Dopo aver letto questa guida saprai esattamente perché questo è vero. Se sei in dubbio, non l'hai fatto. Molti di questi passaggi ti faranno venire il mal di stomaco, forse ti cagherai nei pantaloni. Con tutta la disinformazione lanciata su di te nel corso degli anni sugli affari e il successo da sfigati, non sarei sorpreso nemmeno un po'.

Detto questo, vorrei darti il benvenuto al disagio di essere un uomo d'affari e imprenditore di grande successo. Ecco il tuo successo!

1. Affronta la realtà, non c'è lavoro - vita2 - equilibrio!

Ci sono solo lavoro - vita - scelte. Tutto ciò ha delle conseguenze. Compleanni, feste, anniversari, ecc. sono per i poveri.

Gli uomini che si rifiutano di crederci, sono pieni di scuse. Inizia con i signori più giovani che dicono cose come, "Sì, ce la farò… Se non ho i postumi di una sbornia, se non sono carico di droghe, solo se è tra le mie lezioni di tennis e quelle di golf".

Poi si passa agli uomini con famiglia, che sono cresciuti nei loro anni. Le loro scuse si spostano su cose come, "A meno che non debba portare mio figlio dal dentista." "A meno che non debba portare la mia famiglia in terapia."

Ma di gran lunga, la scusa più grande di tutte: “Voglio avere una vita”.

2. Le aquile volano da sole.

Vuoi avere una vita? Guarda gli uomini d'affari ad alte prestazioni del mondo. Sto parlando dei Branson, degli Zuckerberg, dei Gates e dei Trump. Non vanno al Super Bowl o ai Mondiali. Non andranno a tutte le partite di football del college. Se finissero per andarci, puoi essere certo che non andrebbero con un gruppo di stronzi ubriachi.

Quando si tratta di imprenditorialità, la solitudine è un argomento di cui nessuno vuole parlare. La verità è che è molto solo in cima. Tuttavia, ciò non significa che devi sentirti depresso al riguardo. I signori che amano veramente quello che stanno facendo, sono sempre pieni di vita. Non hanno bisogno di amici o droghe per sentirsi bene.

In altre parole, mostrami i tuoi amici e io ti mostrerò il tuo futuro. Non puoi essere un'azienda ad alte prestazioni in giro con un mucchio di perdenti e barboni. TU SEI il risultato delle cinque persone con cui trascorri più tempo. Per la maggior parte degli uomini, questo include mamma, papà, un fratello o una sorella e un caro amico.

Se vai al bar ogni sera a guardare la partita, rutti, scoreggia e bevi una pinta di birra con gli amici, ti garantisco che lo farai per il resto della tua vita. Il tempo è la cosa PI preziosa che un uomo possa spendere nella sua vita. Perché mai lo stai sprecando? La maggior parte degli uomini pensa di averne in abbondanza, la realtà è che non è vero.

3. È dannatamente difficile, indipendentemente da ciò che ti accade nella vita.

Qualsiasi persona che ti dice qualcosa di diverso non ha avuto successo!

Indipendentemente dal fatto che tu sia una persona ad alte prestazioni o un dipsh-t, la vita è difficile per ogni uomo là fuori. Ciò che separa gli uomini di successo dai fallimenti è una cosa: come reagisci e interrompi ciò che ti accade nella vita.

A dire il vero, abbiamo tutti dei problemi. Tuttavia, gli uomini d'affari ad alte prestazioni accettano i problemi, imparano come affrontarli e li superano.

4. C'è solo un modo per crescere come individuo.

Devi uscire dalla tua zona di comfort e continuare a oscillare finché non colpisci un fuoricampo, ogni singolo giorno. Devi iniziare a sporgere la testa come una tartaruga.

Theodore Roosevelt una volta scrisse un libro su come diventare senza paura e coraggioso. Riassumendo, il punto riguardava la creazione di esercitazioni ed elenchi. Inizia nominando una cosa di cui hai paura a morte e ripeti il processo ogni giorno. Alla fine della giornata, devi realizzarlo!

Fai cose che vanno oltre le tue più rosee aspettative. Stabilisci obiettivi nella vita che non puoi assolutamente ottenere in due o anche tre vite. 10 volte i tuoi obiettivi! Devi crescere costantemente sempre più ambizioso. Ad esempio, è come se il Gobbo di Notre Dame chiedesse a Marlin Monroe un appuntamento. Certamente è un grande sforzo da fare. Idealmente, vuoi rimanere bloccato nel coraggio e risucchiare continuamente te stesso per avere successo. Inizia a vedere possibilità dove gli altri vedono solo limiti.

Ricorda che anche i clienti alzeranno continuamente l'asticella quando si tratta del loro livello di aspettativa. Tenersi al passo!

4. Brucia le tue navi.

Per quanto sorprendente sia, migliaia di uomini, ogni singolo fottuto giorno, cercano di tornare con il loro ex. Non sanno come fare un taglio netto. Invece, danno loro dei legami con cui tornare nella loro vita. Perché?

Non sono solo disperati, fanno affidamento su cose come piani di backup, sistemi di sicurezza, piani B, ecc. (Hanno paura di essere soli.) Non importa se sei nel mondo degli affari o nel gioco degli appuntamenti, quelle cose ti distruggeranno! Come disse una volta Alessandro Magno, equipaggiare la tua mente per affrontare alla fine la paura è la differenza in battaglia.

Considera la prima invasione fallita di Cesare della Gran Bretagna nel 54 a.C. Certo, fu disastrosamente sconfitto, tuttavia, la sua seconda invasione nel 55 aC avrebbe cambiato per sempre la storia. Il suo piano per la seconda volta prevedeva di bruciare le navi dei suoi uomini. In tal modo, li ha costretti a riuscire o alla fine a morire. Non c'era un piano di riserva, non ci poteva essere ritirata!

Se hai in atto cose come un piano b, hai già costruito quel tipo di pensiero nel tuo subconscio. Fallirai! In sostanza stai dicendo a te stesso, "Va bene fallire". Il fallimento non deve MAI essere un'opzione. Ricorda, la PAURA è false aspettative che appaiono reali. Non devi mai avere paura della paura, né l'idea di metterti in imbarazzo. Nessuno dei due ha mai impedito a Cesare di rivendicare la vittoria che credeva fosse sua di diritto.

5. Puoi realizzare qualsiasi cosa con il sacrificio.

Ogni uomo sa come perdere peso, eppure il 60% degli Stati Uniti è obeso. Scioccante vero? Come perdere peso è molto pubblicizzato, ci sono un numero infinito di scritti sull'argomento. Tuttavia, non è ancora abbastanza, e in realtà non sarà mai abbastanza. Perché la maggior parte degli uomini non è disposta a pagare il prezzo dell'azione oa fare i sacrifici! Sai come mangiare sano e andare in palestra, dannazione.

C'è una ragione per cui i ricchi di questo mondo hanno più scelte nella vita. È perché erano disposti a fare PI sacrifici IN ANTICIPO. In confronto, la maggior parte dei ragazzi oggi proclama la stessa vecchia merda, "Voglio avere una vita". Troppi signori hanno le loro priorità al contrario.

6. Il tuo conto in banca emotivo è ciò che ti costringe a smettere.

Non il tuo conto in banca finanziaria. Cercare un investimento non ti costa nulla! Diavolo, la maggior parte delle volte i banchieri finiscono per offrirti un pranzo gratis. Devi ammettere a te stesso perché sei così fottuto in primo luogo. Nel 99% di tutti i casi per la maggior parte degli uomini, inizia con i genitori. La maggior parte degli uomini che iniziano nel mondo degli affari sa solo una cosa: ciò che i loro genitori hanno insegnato loro.

Ammettiamolo, i genitori procreano, ed è una delle ultime cose che sono effettivamente pronti a fare. La maggior parte di loro non ha la più pallida idea di come sfornare un ragazzo ad alte prestazioni. Ovviamente, l'eccezione è che sei stato cresciuto, ad esempio, da atleti olimpici di livello mondiale in cima alla loro catena alimentare.

Nei primi sette-otto anni della tua vita, la tua autostima si costruisce. È il tempo che passi con i tuoi genitori. Ricorda ancora, tu sei il risultato o la media delle cinque persone con cui trascorri la maggior parte del tuo tempo. Normalmente sono mamma, papà, un fratello/sorella maggiore, ecc. Di tutte queste persone, nessuna ha idea, ricetta o conoscenza per il successo.

Considera la citazione di Babe Ruth: "È molto difficile battere qualcuno che non si arrende mai". Ricorda anche che se non ami te stesso, nessuno ti amerà! Devi essere in grado di affrontare l'instabilità emotiva del successo.

7. Annusa la pelle.

Prendi una buona boccata di lusso. Vai ai concessionari Rolls Royce e Lamborghini e alle vetrine. Visita case da un milione di dollari. Visita i country club, anche se puoi permetterti una sola cena una volta al mese. Datti una ragione per fissare i tuoi obiettivi sempre più in alto. Guarda i tuoi sogni prendere vita prima che si realizzino. Concentrati sulla linea di porta, non sulla strada rocciosa che ti ostacola. Ogni uomo d'affari là fuori sa che una cosa è vera: la strada del successo è sempre in costruzione.

Anche avvocati e commercialisti che non puoi permetterti ti vedranno. Molto spesso, i primi incontri sono gratuiti.

Abito presidenziale. Indossa quello che indossano gli uomini d'affari di successo, un abito. Lascia perdere i jeans e la maglietta. Non importa se indossi un abito al supermercato o all'ufficio bancario. O ti comporti sempre con maggior successo o non lo fai! Ricorda, queste piccole abitudini possono cambiare drasticamente il modo in cui pensi mentalmente e, in definitiva, percepisci te stesso. Ovviamente le prime impressioni sono tutto. Non sai mai veramente chi incontrerai mentre sei in città.

Sogna ora e in futuro, queste cose si avvereranno. Non è un motto di sentirsi bene, è la vita reale e forse uno dei più grandi segreti dell'uomo. Se non ci credi, non ce l'hai fatta! Penso che Earl Nightingale l'abbia detto meglio: "Siamo ciò a cui pensiamo". E 'così semplice.

8. Sii egoista!

Chi ha detto che avere troppi soldi è una brutta cosa, non sa dove fare acquisti. Periodo.

Ammettiamolo, non puoi aggiustare le cose nella vita con lo Zen, ci vogliono soldi. È ora di smettere di preoccuparsi di cose come il riscaldamento globale quando non puoi nemmeno permetterti i pagamenti mensili sulla tua Toyota Yaris. Se vuoi davvero cambiare queste cose, puoi farlo, ma prima ci vogliono ricchezza e denaro.

Quasi tutte le cose di cui ci preoccupiamo nella vita sono semplicemente irrilevanti, il che significa che non ci sono conseguenze. Nel cosmo del tempo in questo grande mondo, nessuno è nient'altro che una scoreggia al vento. Anche Thomas Edison è una scoreggia al vento! Mentre la maggior parte degli uomini vive una vita di tranquilla disperazione, la verità è che se non fossero mai nati non sarebbe cambiato un cazzo!

Invece di preoccuparti per tutta la vita, sii un guerriero.

Anche se dovresti sempre ricordare, il denaro non evita la morte, la prolunga solo. I ricchi uomini d'affari hanno semplicemente più scelte nella vita.

9. Non leggere sull'azione.

Fallo.

In verità, gli uomini d'affari più bravi a vendere i loro affari sono semplicemente quelli che si esercitano. So che molti uomini considerano il tiro a canestro o il lancio del pallone una pratica per essere un all-star. Tuttavia, quando si tratta di esercitarsi per il successo, questo gli sfugge completamente di mente. Prima di una riunione, esercitati nel modo in cui ti alzi, nella stretta di mano e così via. Fallo per gli anni a venire.

Ora, la maggior parte degli uomini oggi pensa che comprare libri e ascoltare podcast siano passi verso il successo. In realtà, questi non lo sono! Gli uomini d'affari ad alte prestazioni agiscono, premono il grilletto, fanno affari, commettono errori e si pestano il cazzo.

Non mi importa se hai letto mille libri, i passaggi sono sempre stati gli stessi: fallire velocemente, correre molti rischi e cadere in avanti. In conclusione, senza rischio non c'è gloria. Alcune delle più grandi battaglie sarebbero semplicemente favole se non ci fosse stato qualcuno disposto ad agire per primo.

Ricorda, più grandi sono i rischi che corri, maggiore è il successo che vedi. Chiediti, l'acquisto di libri e podcast è rischioso? No, spesso è stupido ecco cos'è! Non fraintendetemi, anche a me piace una buona lettura di tanto in tanto. Ma non permetto loro di intralciare l'azione, mai.

Comprendi, se non stai vivendo alcun disagio o ansia, i rischi che stai correndo sono molto probabilmente non degni di te. Se un rischio non ti spaventa a morte, è uno che hai superato! Il super successo non si ottiene giocando sul sicuro e correndo dei rischi con un alto livello di comfort. Devi sempre mettere alla prova i tuoi limiti!

10. Renditi responsabile.

Come ho menzionato le esercitazioni e gli elenchi sopra, voglio che tu prenda in considerazione il processo. Ti richiede di essere responsabile. Queste cose alla fine ti costringono a fare ciò che davvero non vuoi fare e ad essere ciò che non vuoi essere. Ogni giorno che passa, arrivi a una realizzazione: o li hai fatti o non li hai fatti.

Se non li hai fatti tu c'era qualcuno che ti teneva un coltello alla gola? Chiedere di uscire a una donna o chiedere un prestito a una banca era davvero una situazione di vita o di morte? Ti avrebbe ucciso? No. No. No. SMETTILA di incolpare i tuoi fallimenti su qualcosa o chiunque tranne TE STESSO!

È qui che la pressione dei pari fa miracoli, in particolare un mentore perché ti fa vergognare e ti fa sentire in colpa per fare le cose sulla tua lista. Pensalo come un incontro degli AA, lo sai. Quando hai successo non vedi l'ora di vantarti e parlarne.

Non sei solo TU che devi essere responsabile. Rendi i tuoi figli responsabili. In effetti, rendi ogni cosa nella tua vita responsabile!

Comprendi che OGNI minuto è importante. Il tempo non è qualcosa che puoi semplicemente ricomprare; non funziona così! Quanto tempo perdi su Facebook, Twitter, televisione, ecc. ogni giorno? Se tenessi un registro per una settimana, o anche un giorno, scommetto che il numero ti spaventerebbe a morte. Se non ha parte nel raggiungere i tuoi obiettivi, NON ha parte nella tua vita! Periodo.

Per non parlare di tutte le persone negative nella tua vita. Tagliali fuori, fai delle pause pulite. Non dare mai loro un gancio in cui rientrare!

11. Non devi essere un

I film hanno fatto un ottimo lavoro nel far sembrare i super successi di questo mondo dei maschi alfa sul grande schermo. In realtà, il mondo reale non è sempre così. Hai i George Patton e Donald Trump da un lato e gli Henry Kissinger dall'altro. La maggior parte degli uomini d'affari ad alte prestazioni oggi rientra nella seconda estremità dello spettro.

12. Fai tutto il necessario!

Messa a fuoco. Quella parola cattura tutto ciò che definisce come avere successo negli affari.

Qual è veramente la tua definizione di impegno? Nel mondo reale, i sogni non sono impegni. Qualsiasi uomo può immaginare il suo futuro, pochi lo seguono. Il successo richiede un diverso livello di impegno; ovvero andare il miglio in più. O è coma o morte. È ciò che separa i ragazzi dagli uomini e i miliardari dai milionari.

Gli uomini d'affari di successo di questo mondo sono tutti al top perché hanno una cosa in comune: si impegnano.

Devi essere tutto ciò che puoi essere, tutto il tempo! Periodo. Il bene è sempre stato nemico del grande! Ricorda, ciò che viene misurato viene realizzato. A meno che tu non sia morto o in coma, devi esibirti. Forse è meglio che tu sia morto se non lo farai. Agisci sempre come se non avessi limiti alle tue capacità.

13. Sviluppa un sistema per le cose che funzionano.

Va bene, purché sia onesto, etico, morale e legale e non fai del male a nessuno.

Comprendi, ci sono quattro passaggi del piano d'azione che devi seguire. In breve è OCMM. Il risultato, il completamento desiderato. Impegno, il prezzo da pagare per l'azione e quanto sei disposto a sacrificare. Misura, periodicamente. Modifica, cambia il piano se necessario (Torna indietro e misura il piano modificato.)

Le grandi aziende sanno cambiare pratiche operative, cultura e tecnologie secondo necessità. Tuttavia, sono ancora in grado di mantenere il loro scopo e i loro valori fondamentali. In altre parole, si adattano. A proposito, il numero di attività fisiche in questo paese che si rifiutano ancora di avere un sito Web o di fornire un preventivo per telefono è scioccante. Hanno essenzialmente rinunciato; sono diventati un branco di gatti grassi. Tuttavia, ciò non significa che la loro concorrenza resterà inattiva aspettando che si raggiungano.

14. Trova qualcosa senza cui non puoi vivere.

Non avviare un'azienda che vende crema per i funghi ai piedi, se odi l'argomento. Entro pochi mesi o un anno, ti annoierai e perderai la concentrazione. Gli uomini d'affari ad alte prestazioni di questo mondo non possono essere fermati perché amano così tanto ciò su cui lavorano. Potrebbero fallire un milione di volte, ma sono così dipendenti dall'argomento che si rifiuteranno sempre di fallire o di arrendersi.

È come uscire con una donna nella fase della luna di miele, sei agganciato! Tutto ciò a cui puoi pensare è riportarla nel tuo letto, il più velocemente possibile. Non ne hai mai abbastanza di lei. Nel momento in cui lo trovi negli affari, fai tutto!

Comprendi che gli uomini di grande successo in questo mondo credono con tutto il cuore di essere geneticamente codificati per il loro specifico campo di attività. Non hanno bisogno di nient'altro, sono pieni di vita!

15. Se qualcuno dice di no.

È perché non sei riuscito a presentare loro informazioni sufficienti per rispondere affermativamente. Ricorda, quando il cliente dice "No", è allora che inizia veramente il processo di vendita. La psicologia dietro l'industria dei concessionari di automobili ti insegna molti trucchi, alcuni manipolativi e altri no. Eppure, ne ho imparate migliaia nel corso degli anni.

Tuttavia, ecco il mio preferito: chiedi al cliente se è pronto per effettuare un acquisto su un nuovo veicolo. Dicono di no e forniscono una scusa. "Non ci piace come guida." Quindi procedi a chiedere loro, "C'è qualcos'altro oltre a questo?" Questa volta, menzionano "No, è così".

A questo punto, potresti presumere che sembreresti sciocco facendo la stessa domanda due volte. Tuttavia, ignori la loro risposta e la chiedi di nuovo, "C'è qualcos'altro oltre a questo?"

Ti fissano confuso, chiedendosi perché hai appena fatto la stessa domanda. Solo che questa volta rispondono con "Non possiamo davvero permettercelo, l'acconto è troppo alto". Ora, conosci il vero motivo dietro ciò che li trattiene dall'effettuare un acquisto. Ora hai l'opportunità di presentare nuove informazioni. Potrebbe essere un programma di incentivi che abbassa il prezzo dell'auto, un'altra banca con tassi di interesse più bassi o una demo del concessionario che è lo stesso modello con uno sconto significativo. TUTTE le cose che non hai menzionato prima! Il cliente non avrebbe mai potuto, una volta menzionato i suoi problemi finanziari nel processo di vendita.

Ricorda, ci sono molti modi diversi per leggere le persone. Soprattutto, sappi che quando qualcuno dice "No", non significa che l'affare sia spazzatura! Significa che devi presentare nuove informazioni. Non c'è squallido in questo, è semplicemente l'arte di essere un buon venditore e aiutare i tuoi clienti a scoprire che il desiderio incontra i loro mezzi.

16. Sii saggio e attento al mentore che scegli.

Napoleon Hill, l'autore americano sull'auto-successo disse una volta, “Un essere umano è come un fiume, viaggia sul sentiero di minor resistenza.”

Quando si tratta di trovare un mentore, queste parole suonano vere. La maggior parte degli uomini d'affari che iniziano cercano il tutoraggio di persone come lo zio o il fratello, invece di cercare effettivamente la persona giusta. È il percorso di minor resistenza, è semplice ed è meno dannoso per il tuo ego e la tua autostima. Ricorda, c'è una maggiore probabilità che qualcuno che conosci già dica "sì", il che è facilmente allettante.

Comprendi, il tuo mentore deve aver già ottenuto il livello di successo che desideri raggiungere o acquisire. Se non l'hanno fatto, stai solo perdendo tempo. Ricordi quando ho fatto notare che eri la media delle cinque persone con cui trascorri più tempo. Se tuo fratello non ha mai lavorato al di fuori di un 9-5 a bassa retribuzione per tutta la sua vita, è esattamente dove finirai, e questo è il tipo di consiglio che riceverai!

In realtà, so che incontrerai dei guardiani. Ti chiederanno di cosa vuoi parlare se suggerisci di eliminare il 25% di tutti i dipendenti. Chi ti farà mai entrare? Invece di chiedere un appuntamento, chiedi alla loro segretaria quando saranno in città. Onestamente signori, potete incontrare il vostro prossimo mentore fuori dal loro ufficio, a una conferenza, in un ristorante o anche nel loro vialetto se parcheggiate fuori casa durante la notte. Ricorda, qualunque cosa ci voglia!

Quando inizi a cercare un mentore, trovane uno geograficamente desiderabile. Pensaci come se fossi tornato al liceo. Preferiresti una ragazza con appuntamento che vive nella stessa città e frequenta il tuo stesso liceo, o una che vive a tre ore di distanza, dove puoi vederla solo due volte l'anno?

Vuoi rendere il più SEMPLICE possibile ottenere un sacco di tempo per il viso, il più spesso possibile. Non lasciare mai che la persona perda la faccia.

17. Mantieni sin dall'inizio un rapporto solido come una roccia con il tuo mentore.

Non essere una persona "Sì" quando li vedi per la prima volta. Sii te stesso. Nove volte su dieci, i mentori ti chiederanno qualcosa di totalmente oltraggioso e fuori dal comune per vedere come TU rispondi e commenterai. Se vuoi davvero amarli, inizia con l'essere completamente onesto.

Cerca di trovare qualcosa di non commerciale in comune con loro, costruisci un rapporto. Se non puoi farlo con i tuoi hobby, ricorda, puoi sempre condividere un amore comune per gli affari, il successo e l'etica del lavoro per fare le cose con loro.

Capisci, anche i vecchi cani vogliono il riconoscimento. Certo, non hanno la stessa energia dei ragazzi più giovani, ma vogliono comunque far parte di una squadra di successo. Tutti lo vogliono, vecchi e giovani, indipendentemente dall'età. Ricorda, gli umani sono insegnanti per natura.

Paga sempre il conto, non mi importa se è il suo club o sei al verde! Chiama in anticipo il club, chiedi se consentono agli ospiti di pagare. Se sì, lascia la tua carta di credito al cameriere. Quando si tratta di soldi, non accettare mai i soldi del tuo mentore! Non andare a trovarli solo quando hai bisogno di qualcosa. Lo fanno tutti! Quando ne avrai davvero più bisogno, loro risponderanno.

18. Non puoi mai avere troppi feedback dal tuo mentore.

Entrambi i modi. Produrre un rapporto settimanale, composto da tre sezioni. 1. I tuoi successi per la settimana. 2. I tuoi risultati per la prossima settimana. 3. I problemi e le sfide che affronti.

Non sentirti mai frustrato se non ottieni le risposte che desideri. Continua a seguire i loro consigli e condividi spesso i tuoi progressi.

19. Concentrati sui pochi, non sui molti.

Non devi mai lasciare che gli attaccamenti sentimentali determinino il tuo percorso di affari. Essere spietati è ciò che separa l'imprenditore medio e le star di grande successo.

Quando i tuoi obiettivi crescono, crescono anche le tue decisioni; entrambi diventano sempre più difficili. È un dato di fatto. In realtà, non puoi accontentare tutti e occuparti di tutto allo stesso tempo. Devi sapere come delegare i compiti e raddoppiare ciò che funziona. Quando ti vengono mostrate idee terribili, non devi mai aver paura di dire di no! Senza una risposta stai dando il consenso a correre con cose che sai non funzioneranno mai. Stai convalidando un futuro di spararti continuamente sui piedi.

Non c'è niente di male nell'essere onesti, tuttavia, può essere molto doloroso quando lasci che gli altri decidano le cose per te. Ricorda, se vuoi avere successo negli affari, è necessario un team con un chiaro senso di visione e impatto.

20. Smetti di cercare l'approvazione costante degli altri.

Fai quello che vuoi, perché vuoi essere il migliore. Ignora ciò che pensano gli altri.

Non cercare l'approvazione dei tuoi genitori come fa la maggior parte degli uomini quando si tratta di decisioni di vita. Non hai bisogno di un cenno di approvazione da tuo padre per avviare un'attività o fare un accordo finanziario. Tua madre non dovrebbe darti l'ok per firmare un contratto cartaceo quando si tratta di vendere la tua azienda. I tuoi genitori non hanno bisogno di sapere della tua prima vendita. Rimarrai stupito da quante piccole cose gli uomini tirano fuori mentre cercano segretamente l'approvazione degli altri.

Ricorda, approvazione non significa consiglio. Costruire la tua squadra dei sogni, assumere i migliori avvocati, commercialisti, ecc. è di fondamentale importanza! Se vuoi veramente sapere se la tua attività è degna di essere duratura, poniti una semplice domanda: "La mia azienda rappresenta qualcosa di grande per qualcuno?"

21. Non perdere mai una riunione.

Non importa se è il tuo compleanno, una vacanza, il tuo anniversario o un giorno prima del tuo matrimonio. Se hai avuto un incidente d'auto e ti sei rotto una gamba, trascinalo nella sala riunioni. Se viene richiesto o programmato un incontro, lo fai. Periodo!

Non lamentarti mai della data o dell'ora, o di quanto sia stato scomodo per te. Prendi l'idea di essere educato dalla tua testa, si tratta di avere disciplina mentale. Si torna a essere responsabili e impegnati.

22. Il tempo conta più del denaro.

La maggior parte degli uomini d'affari oggi sottovaluta drasticamente il valore del tempo. Invece di pensare in termini di ROI, ritorno sull'investimento, inizia a pensare in termini di ROM e torna sui minuti.

23. Sii un leader forte e uno studente costante.

I grandi leader danno un senso al cambiamento nel mondo e procedono a condividere questa intuizione con il loro team.

Sei pagato nella vita per quello che puoi convincere gli altri a fare per te. Non devi essere la persona più intelligente nella stanza, infatti, potresti avviare un'attività in un campo di cui non sai assolutamente nulla. Il tuo compito come leader è attirare dipendenti intelligenti a lavorare per te! Ricorda, le capacità intellettuali del gruppo avranno sempre la meglio su quelle di un solo individuo. Tuttavia, non dovresti mai smettere di cercare di diventare qualificato per il lavoro.

Sii un macro manager, dove meno controllo equivale a più controllo.

24. Prendi persone fantastiche sul tuo autobus.

Non importa in quale attività ti occupi, tutto ciò che conta è con chi lo fai.

La maggior parte delle aziende finisce per trasformarsi in altri settori all'inizio. Certo, non avevano pianificato di essere in loro in primo luogo, tuttavia, il loro successo inizia tutto con una cosa: hanno tutti scelto persone fantastiche con cui farlo. Quando crei la squadra dei tuoi sogni, le persone sul tuo autobus non dovrebbero concentrarsi su dove stai andando. In realtà, dovrebbero essere sul tuo autobus perché a loro piace chi viaggia con loro!

Sottoponili tutti a un test stupido. Sottolinearli e giudicare la loro reazione alla pressione quando è richiesto loro di essere una persona ad alte prestazioni. Quando hai grossi problemi, metti su di loro le persone migliori; sarai sicuro di farlo.

25. Scegli le tue battaglie.

Non fare causa per ogni piccola questione di illecito. Le grandi cause sono migliori di quelle minori.

Quando giustificato, scegli la tua sede e scegli di essere il querelante. In alcuni casi, ciò non sarà possibile, tuttavia dovresti comunque recitare la parte. Ciò significa prepararsi per il processo, non temerlo o lasciarsi intimidire dal processo. Usa le prove simulate a tuo vantaggio. Porta ogni giorno tua moglie in prima fila, anche i bambini, se consentito, e gli altri membri della tua famiglia in seconda fila. Vuoi che sappiano cosa stai passando.

Assumi la migliore rappresentanza, torna a costruire la tua squadra dei sogni; non preoccuparti del costo. Se hai in mente una strategia migliore, è ora di trovare un nuovo avvocato. Se trovi una squadra che vince costantemente, rimani con loro. È difficile cercare di aggiornare i nuovi avvocati nella tua squadra; evitare modifiche quando possibile. Ricordati di rimanere in stretto contatto con il tuo avvocato, preferibilmente una volta al mese. Non lasciarli scomparire per gestire tutto.

Scegli per i processi con giuria piuttosto che solo un giudice. Non dovresti aver paura di fidarti dei tuoi concittadini. Per mostrare rispetto per il giudice e la giuria, vestiti in modo conservativo. Ciò significa una camicia bianca, una cravatta semplice, un abito scuro e nessun gioiello diverso dalla fede nuziale. Quando si tratta di video registrati in tribunale e nelle deposizioni, guarda la telecamera. Lo stesso vale per la giuria e il giudice, occhio costante. Se non conosci la risposta a una domanda, non indovinare mai. Dì che non lo sai. Ricorda, l'onestà è la chiave!

Non perdere la calma in tribunale, tuttavia, se l'emozione autentica va bene. Non parlare mai in pubblico del caso, indipendentemente da dove ti trovi, qualcuno potrebbe benissimo ascoltare la tua conversazione. Ciò include la stampa, che potrebbe interpretare male le tue parole mentre è di fretta. Se scegli di fare una dichiarazione, "Crediamo nel nostro caso, ed è per questo che siamo andati in tribunale", è sufficiente.

26. La perfezione è uguale alla paralisi.

Non perdere tempo in cose che non puoi cambiare.

In verità, è davvero facile cadere nella trappola di lavorare su cose che non contano. Potresti passare un anno intero a mettere insieme il business plan perfetto, solo per vederlo fallire dopo essere stato messo in atto. Anche piccole cose come scegliere il carattere, il colore, i messaggi, ecc. giusti su una semplice brochure possono essere un grosso problema.

In caso di dubbio, fidati del tuo istinto; non indugiare se non è necessario. Un buon piano oggi è sempre meglio di un ottimo piano che eseguirai la prossima settimana. Per allora, beh, potrebbe essere troppo tardi. Ricorda, il tuo intestino è il tuo bene più prezioso, non ignorarlo e basta. La verità è che la saggezza convenzionale è quasi sempre sbagliata in primo luogo.

27. Ogni problema risolto alla fine sarà sostituito da uno molto più grande.

Non sottovalutare mai quanto puoi sbagliare.

Anche con un'attenta pianificazione, circostanze ed eventi esterni possono creare il caos. Gli uomini d'affari di grande successo vivono per quel tipo di caos, è ciò che alimenta il fuoco nelle loro pance. Comprendi che il progresso spesso si maschera da guaio.

Non optare mai per la semplice soluzione del cerotto; alla fine si staccherà. Le soluzioni a breve termine non funzionano per i problemi a lungo termine, indipendentemente da quanto possano sembrare allettanti. La gratificazione istantanea può intralciare i tuoi obiettivi, evitalo.

28. Essere un uomo d'affari di grande successo NON è per tutti gli uomini.

Non mi interessa quello che ti dicono i guru e gli allenatori. La maggior parte di loro ha fatto soldi mettendo i culi nei posti di seminario e spingendo le vendite di libri, NON negli affari. Ma ragazzo ti venderanno su un sogno che non potrebbero nemmeno acquisire il proprio. Amano pompare informazioni errate che non ti danno alcuna possibilità di successo.

Ammettiamolo, la maggior parte degli uomini oggi è TROPPO debole. Una bevanda forte e una bella scopata li ucciderebbero quasi tutti.

Non lavorerai 4 ore a settimana, lavorerai 120. Non starai sorseggiando mojito e facendo un pisolino in spiaggia, dormirai in ufficio!

Comprendi che non importa se lavori 12 ore al giorno, potresti essere "occupato" per 12 ore al giorno in realtà. C'è differenza tra lavorare in modo intelligente e tenersi occupati.

29. Bacia un sacco di rane.

La vita è un gioco di numeri, indipendentemente dal fatto che tu stia chiedendo di uscire alle donne o cercando di ottenere finanziamenti. Se vuoi vedere il successo devi sempre baciare le rane! Venti donne potrebbero rifiutare la tua richiesta di portarle a casa per la notte, ma la ventunesima donna potrebbe benissimo essere d'accordo. Eppure, la maggior parte degli uomini non può prendere quel tipo di colpo sul proprio ego o sul proprio conto in banca emotivo!

Negli affari, incontrerai chiamate che ti vengono riattaccate, richiami abusivi e rifiuti categorici di parlare. Ciò che divide gli uomini dai ragazzi è la tenacia e la concentrazione. Pochissimi sono disposti a fare mille telefonate quando si tratta di ottenere finanziamenti. Dopo una manciata di rifiuti, la maggior parte degli uomini si è licenziata. Proclamano: "Non riesco a ottenere finanziamenti", "Nessuno investirà nella mia idea", ecc. TUTTI, scuse!

C'è un idiota là fuori che investirà in qualsiasi cosa, compresa la tua idea, ma solo se ti prendi il tempo per trovarli prima.

30. Espandi in un ciclo discendente.

Raddoppia il tuo impegno lavorativo quando i tempi sono difficili. I tempi duri non durano, gli uomini d'affari duri sì.

È un promemoria di ciò che disse una volta Henry Ford, "Un uomo che smette di fare pubblicità per risparmiare denaro è come un uomo che ferma un orologio per risparmiare tempo". Ciò è particolarmente vero quando si tratta di periodi economici di recessioni e depressioni. Quando il mercato azionario scende, non vedrai Warren Buffett saltare la nave. Eppure, il resto del mondo crede che questa possa davvero essere la fine. Nel frattempo, sta comprando tutto ciò che vede con la massima fiducia.

Comprendi che costruire ricchezza a livelli che la maggior parte degli uomini non può mai immaginare, significa acquistare piccole aziende, trasformarle in una, gonfiare la tua azienda come un maiale grasso e venderla al mercato. Quando smetti di espanderti, lo stesso vale per il tuo successo. Prendiamo ad esempio questo momento, i tassi di interesse sono incredibilmente bassi. Le banche sono piene di contanti, aspettano letteralmente che tu venga a prenderli. Mi ricorda il crollo immobiliare di anni fa. Avanti veloce nel tempo e vedrai di nuovo Buffet, pronto ad acquistare immobili in blocco quando gli altri sono ancora a disagio al solo pensiero.

31. Paga prima te stesso e i tuoi dipendenti.

Ciò include tutti i cicli economici. Condividi la tua ricchezza con la squadra dei tuoi sogni, fallo con denaro, azioni, opzioni o desideri che sono ricompense tangibili per le prestazioni e la lealtà. Tira fuori denaro dall'azienda, goditi lo stile di vita che tu e la tua famiglia avete guadagnato.

La maggior parte degli imprenditori oggi lavora tutta la vita in un posto, aspettando il giorno in cui possono "incassare". Quando arriva il momento, sono scioccati. Scoprono che il mercato non è disposto a pagare quanto avevano pianificato di vendere. Ricorda, non importa quanto apprezzi la tua azienda, ciò che importa se qualcun altro è disposto a pagare per questo!

Se hai più di 40 anni e sei in una fascia alta, vendi la tua attività. Potresti non essere in giro abbastanza a lungo per vederne un altro.

32. Saper negoziare.

Definisci i confini della zona di comfort delle altre parti. Posiziona l'affare al loro interno più vicino ai tuoi interessi. Ricorda, un affare deve suonare bene prima di essere buono!

Rispetta il signore dall'altra parte del tavolo. Non è così stupido come potresti credere, e tu non sei così intelligente come pensi!

33. Tutte le idee sono inutili finché non vengono messe in atto

Ti trovi nei tuoi acri di diamanti. Sto parlando della tua mente qui. Sforna idee, giorno dopo giorno. Ma se non sei disposto a scavare per loro, sono inutili.

Non importa cosa inventi, scopri o quale mistero del mondo sblocchi. Se non richiedi un brevetto, lo farà il tuo concorrente. Se non proponi la tua idea per ottenere finanziamenti, qualcun altro riceverà i soldi e il tuo prodotto non raggiungerà mai gli scaffali del negozio. Se non scrivi la tua idea con l'obiettivo di trasformarla in realtà, non accadrà MAI.

Dall'altra parte dello spettro qui, anche le idee più bizzarre possono spesso essere redditizie. Chi avrebbe mai pensato che le rocce per animali domestici o anche il sacchetto della spesa di plastica con il sorriso sopra potessero essere idee multimilionarie in realtà? Le persone che hanno agito lo hanno fatto, e indovinate un po', ci sono riuscite. Riesci a immaginare quante persone li hanno chiamati pazzi nel processo? Quante volte sono stati respinti e ridicolizzati?

È davvero un peccato che la maggior parte degli uomini rinunci alle grandi idee perché sono troppo imbarazzati, impauriti o demotivati.

34. Passa dall'idea all'esecuzione nel modo giusto.

Identifica l'idea. Potrebbe aumentare le tue entrate o formare un nuovo partner di joint venture e così via. Indagare. Quindi indaga di nuovo per vedere se è quello che pensi che sia. La seconda volta, usa persone diverse all'interno della tua organizzazione. Impegnati per l'idea. Se non ne sei ossessionato, nessun altro lo sarà. In quello scenario, sh-t può!

Condividi l'ossessione e inizia a viverla. Discuti quanto sarà grande, quanto sarà grande per l'America, per qualunque cosa. Lo vivi e lo respiri, e lo condividi con gli altri. Non parlare d'altro, punto! Diventa tutta la tua vita. Passare dalle parole ai fatti.

Non condividere mai i tuoi dubbi con nessuno, mai! Non tua moglie, amante, ecc.a prescindere se ti divora dentro o ti renda insonne di notte. Avrai molti dubbi, tuttavia, devi essere un bulldog. Nel momento in cui dici, "Non so se funzionerà", l'affare è MORTO. È finita, è andata in pezzi.

Metti insieme un percorso critico. Lo farà il tuo team di decisori, non tu! Sono loro che dovranno implementarlo ed eseguirlo. Se non lo realizzano, sei tu quello che mette la testa su un palo. Stai fuori! Crea una cronologia dettagliata. Misura continuamente ogni singola cosa. Non lo misuri, loro lo fanno.

Gli altri tuoi decisori attueranno il piano. Rimangono concentrati e seguono a livelli subordinati. Questo è il lavoro sporco, il vero lavoro.

Focalizzare il follow-up a livello del decisore.

Esecuzione. Significa messa a fuoco del raggio laser senza deviazioni e senza paraocchi. Conduci dal davanti, è l'unica cosa nella tua vita. Non mettere mai in dubbio i tuoi subordinati, poiché commetteranno errori a tutti i livelli e molti di loro. Intervieni e scavalchi solo quando credi che distruggerà l'azienda. Le persone devono avere il permesso di commettere errori, è l'unico modo in cui possono crescere in modo esponenziale.

Rivalutare e ricominciare tutto da capo.

35. La saggezza convenzionale è quasi sempre sbagliata.

Non puoi farlo… Sentirai quelle parole un milione di volte! Si presenta in molte forme diverse. "È la peggiore recessione di sempre, non puoi ottenere un prestito". Non puoi ottenere finanziamenti se hai un cattivo credito”. La logica più ovvia che ti viene data sarà quasi sempre sbagliata.

La verità è che è estremamente difficile quando inizi a trascurare l'ovvio e ad andare contro ogni saggezza convenzionale; è quasi impossibile. Tuttavia, DEVI rimanere concentrato sul positivo. Parla del positivo, mai delle volte in cui non hai avuto successo. Tieni gli occhi puntati in fondo alla strada.

Assumi che le persone siano oneste e che ti tratteranno in modo equo. Quando scopri che non lo sono, le regole cambiano completamente.

Tuttavia, puoi indagare all'inizio o alla fine, se non ti senti a tuo agio, fallo all'inizio. Spendi qualche migliaio di dollari per vedere se quella persona non va bene. Assumi veri investigatori. Ogni centesimo speso ne varrà la pena. Periodo. Ad esempio, se stai facendo una joint venture da $ 5 milioni di dollari con un partner, spendere $ 10.000 è una goccia nel mare; costa poco!

37. Stabilire una linea di credito.

Contrariamente alla credenza popolare, le carte di credito NON sono una linea di credito

Un bambino di quattordici anni può avere una carta American Express. Qualsiasi deficiente sulla faccia del pianeta può averne uno. Se ti senti orgoglioso perché ne hai uno, sei un idiota!

Devi iniziare a pensare in termini di pesca con le reti, non con le lenze. Facendo trenta affari e chiudendo più case, invece di comprarne una alla volta. La maggior parte si rifiuta di fare venti o trenta affari alla volta perché hanno paura di ciò che accade quando più di uno viene approvato.

38. Non hai bisogno di un business plan per essere finanziato.

Mai entrare in banca con un business plan. Al primo incontro, devi presentarti senza nulla. Niente documenti!

Chiedi al banchiere finanziario una copia di una proposta che è stata approvata e approvata dalla banca. Digli di oscurare e oscurare i nomi. Ti daranno un business plan che funziona e non dovrai nemmeno scriverne uno.

Ricorda, i piani aziendali NON sono scolpiti nella pietra, nella migliore delle ipotesi ci sono ipotesi assurde. Lo stesso vale per la stima di quanto denaro finanziario ti servirà.

39. Quando prendi in prestito denaro, prendi in prestito un sacco di soldi.

Se hai bisogno di diecimila, prendi in prestito cinquanta! Prendi sempre in prestito più di quanto credi di aver bisogno. In tutta onestà, non sai mai quale sarà il numero, stai solo assumendo. Comprendi che non stai facendo nulla di sbagliato qui.

Quando si tratta di 1, 3 o 5 su prime, NON dovrebbe fare la differenza nel tuo affare. Se non si risolve, il tuo accordo è troppo stretto e non è dannatamente buono! Aspettati che ci sia un margine per errori ed errori.

40. Non sono quei soldi di cui ti devi preoccupare, è l'affare!

In realtà, le banche oggi sono piene di contanti. L'unico problema è che la maggior parte degli uomini non è abbastanza intelligente da alzarsi dal culo e andare a prenderlo. Non hai soldi per i tuoi progetti perché non li chiedi! E non lo chiedi perché non ci credi con tutto il cuore abbastanza. E se non ci credi abbastanza, la banca lo sa e anche tu. Ed è per questo che non glielo chiedi perché, ammettiamolo, sai già esattamente cosa diranno!

Senza alcun entusiasmo, le tue possibilità sono prossime a ZERO. Ricordi la donna più bella della tua scuola, quella a cui non hai mai chiesto di uscire? Non è diverso!

41. Il cattivo credito e tutte le altre scuse non sono valide.

È vero che i banchieri sono più inclini a prestarti denaro quando hai un track record. Lo stesso si può dire per il tuo rating. Si prestano a persone che hanno avuto una catena di transizioni di successo. Se non hai nessuno di questi, devi collaborare con qualcuno che ce l'ha.

Dopo la prima transizione, anche se rinunci alla maggior parte del tuo capitale, ne varrà la pena. Quel record verrà riportato al secondo, terzo e così via. Comprendi che avere tua suocera o tuo suocero nell'accordo con te può essere una bandiera rossa per i banchieri. Più di un cognome nella pagina è sempre l'opzione migliore.

Quando cerchi banche, tieni d'occhio due che si sono appena fuse. Se c'è una nuova banca in città, sistema una tenda fuori dalla porta di casa. Ricorda anche che CI SONO istituzioni finanziarie di questo paese che non richiedono nulla di quanto sopra. Il tuo lavoro è andare da loro, anche se significa andare a caccia di voli economici o andare in barca! Gli Stati Uniti non sono l'unico parco giochi finanziario al mondo.

Certo, va benissimo anche fare acquisti per un affare. Più di sei controlli di credito sul tuo rapporto non sono una gran cosa!

Quando si tratta di angeli, alias il vecchio con i soldi che finanzierà il tuo progetto. Aspettati che un GRANDE prenda l'85-95% del tuo affare e ti butti fuori entro 1 anno se non puoi consegnare come CEO o capo. Mentre potresti pensare di potercela fare, la verità è che la maggior parte non può! Trovare gli angeli non è difficile, è solo difficile ma non chiedi mai.

Se possibile, posizionati correttamente utilizzando dati finanziari controllati. Raddoppierai le tue possibilità di approvazione. Quando provengono da una grande azienda di riparazioni, puoi aspettarti che sia persino superiore del 25%.

Ricorda, devi essere disposto a metterti in gioco. Se non lo farai, perché dovrebbe farlo un banchiere? Sei tu che gestisci l'azienda, non loro! Aumenta il tuo valore finanziario se necessario.

Oltre ai banchieri, hai altre opzioni. Finanziamento del proprietario per uno. Ad esempio, un uomo potrebbe aver gestito la sua attività per cinquant'anni, e ora sta guardando sua moglie che ha bevuto sangue in ospedale. Vuole uscire, VELOCE! Ammettiamolo, ci sono molte opportunità là fuori, tuttavia, devi cercarle e chiedere prima!

42. Il successo nella vendita è sorridere e comporre.

Quando chiedi un finanziamento, ti imbatterai in un ostacolo emotivo! Pensa a te stesso come a un venditore di concept. Non deve sembrare squallido come essere un venditore di auto usate o il ragazzo che vende enciclopedie davanti alla porta di casa.

Devi esercitarti! Fallo per due o tre ore prima di una presentazione, sarai mille volte più a tuo agio. Devi vendere la tua visione con chiarezza. Il banchiere deve pensare che farai TUTTO il necessario per restituire i soldi. Quella passione deve essere cristallina!

43. Saper trattare con i banchieri.

Vuoi lavorare con un banchiere che può prendere una decisione, NON uno che ti farà perdere tempo. Chiedi loro: "Qual è il limite di prestito della tua banca?" Immediatamente, ti separerai dal 99% delle altre persone con cui ha mai parlato. Quando risponde, chiedi "Limite garantito o non garantito?" Quando hai queste informazioni, chiedi: "Qual è il tuo limite di prestito?" Con questo intendo, l'importo per cui non ha bisogno di un'approvazione da parte della mamma o del suo superiore. Se il suo limite è $ 25.000 chiedi $ 24,950.

Se non può prendere una decisione sul credito da solo, non vuoi parlargli. Se devi parlare con un comitato di due persone, assicurati che entrambi siano presenti contemporaneamente. Se sono più di due, trova un'altra banca!

Prima di mettere piede nella porta, chiama e fissa l'intervista, chiedi di parlare con l'ufficio principale senior. "Questo è Brian Cornwell, la tua banca è in modalità di prestito in questo momento?" Non vuoi quindi investire tempo solo per scoprire che la FDIC chiuderà la banca il mese prossimo. Se chiedono perché, rispondi, "Sto cercando una nuova relazione finanziaria". Ricorda, è sempre meglio avere un assistente che organizzi le tue interviste quando possibile.

Quello che stai davvero facendo qui è semplicemente qualificare la banca.

44. Quando si intervistano banche e intuizioni finanziarie non:

NON menzionare MAI che stai cercando di prendere in prestito denaro. Questo è quello che dice il 99% delle persone che oggi entrano nelle banche. E sai una cosa, puzza di disperazione! Ricorda sempre che stai cercando di stabilire una nuova relazione finanziaria.

Sii un barbone e vai in giro con il cappello in mano. TU hai il controllo; TU stai guidando lo spettacolo qui. Evita di sembrare nervoso, influirà sulla tua capacità di presentare il tuo accordo con sicurezza. Ancora una volta, si torna alla parte pratica. Devi provare in anticipo.

45. Consolidare le industrie frammentate.

Diciamolo chiaro, partire da zero con una nuova attività richiede anni e anni di duro lavoro dedicato. Anche allora, stai guardando in media da circa il 3 al 5% di margini di profitto. Tuttavia, quando crei gruppi di imprese attraverso acquisizioni, i guadagni sono esponenziali e il lasso di tempo è considerevolmente breve.

Mira a generare un valore combinato in questo gruppo. Raggiungere una sinergia per cui quel valore di fondo è di gran lunga superiore alla somma delle singole operazioni. Pensa in termini di Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel e così via. Ricorda, la vera ricchezza è il risultato di ripetute acquisizioni, vendite e/o proprietà intellettuale di aziende.

46. Quando si tratta di acquistare, la maggior parte della scelta deriva dall'emozione.

Se c'è una cosa in cui i concessionari di automobili sono davvero bravi, è usare questa affermazione sopra a loro vantaggio. Sanno che nel momento in cui provi un nuovo veicolo fuori dal parcheggio, te ne innamorerai più spesso. Tuttavia, non importa cosa stai vendendo, la regola si applica anche allo scarico di un'attività.

Supponiamo che un potenziale acquirente visiti la tua posizione. Vedranno tutto, dal tappeto sporco alla scrivania della reception ingombra. Noteranno quanto sono rumorosi i tuoi dipendenti insieme ai premi che hai appeso al muro. (È una buona ragione per cui i franchising nel mondo dei rivenditori hanno linee guida RIGOROSE per lo showroom. Voglio dire, pettine a denti fini rigorosi.)

DEVI gonfiare il maiale.

47. Il mercato decide quanto vale la tua attività.

Non tu!

C'è l'approccio del confronto di mercato, l'approccio delle risorse, l'approccio delle entrate lorde e l'approccio di quanto sono disposto a pagare.

La maggior parte degli acquirenti richiederà tre anni di registrazioni. Sebbene tu possa fornire le tue proiezioni, nessuno ti crederà. Gli acquirenti faranno le proprie ricerche e faranno le proprie proiezioni. Di cui, baseranno la valutazione su.

48. Non diventare un gatto grasso.

La maggior parte degli uomini d'affari e dei leader di successo che vedi oggi erano come te. Erano audaci, determinati e spietati per realizzare i loro sogni. Dopo il loro primo successo, si sono fermati e hanno deciso che era ora di andare sul sicuro. In altre parole, si ritirano praticamente in anticipo. Potrebbero aspettare che i loro figli prendano il controllo della loro azienda dopo la loro morte.

Ricorda, non puoi aggrapparti ai tuoi successi passati come un orsacchiotto. DEVI ripetere il processo più e più volte.

È interessante notare che, dall'altra parte dello spettro, ci sono gli uomini d'affari che diventano ricchi, ma alla fine sentivano di non meritarselo. Quello che succede è che di solito finiscono per fallire.

49. Devi vendere il venditore su di te.

Non è raro trovare imprenditori MOLTO protettivi nei confronti della loro azienda. È abbastanza evidente quando si sente parlare di "MARCA" ancora e ancora. (Non posso dirti quante volte mi sono imbattuto in persone così concentrate sul "marchio" da mettere completamente da parte il business. È incredibile…)

Vogliono sapere che il loro bambino sarà in buone mani con te. Ti chiederanno chi sei e come gestirai l'azienda. Per rispondere a queste domande, HAI BISOGNO di credibilità. Fare in modo che il tuo commercialista o avvocato faccia la prima chiamata lo farà. Se insisti a chiamare te stesso, dai riferimenti ai due sopra. Soddisferà la loro dovuta diligenza. Naturalmente, puoi anche includerli in una lettera.

50. Inizia oggi.

Se non agisci entro le prossime 24 ore, non lo farai MAI.

Il tempo vola; potresti avere vent'anni o trent'anni proprio in questo momento. La prossima cosa che sai, sarai tra i sessanta e i settanta. Tutto in un batter d'occhio. Non aspettare che sia troppo tardi, perché quel momento arriverà.

Non ti serve altro che un cellulare e un notebook. Non importa se i tuoi morti sono al verde o non hanno lavorato un giorno nella tua miserabile vita! L'unica cosa che ti impedisce di raggiungere il livello di super successo che desideri è semplicemente TU!

Accetta che la vita non è giusta, smetti di essere debole e inizia ad agire. Periodo.